営業職に転職しやすい業界とは？求められるスキルも紹介

営業職への転職を考える際、業界選びは重要なポイントです。自分のスキルや経験を活かせる業界を選ぶことで、転職後の成功率が高まります。近年では、特に急成長を遂げているSaaS業界や不動産業界などが注目されています。

これらの業界では、営業職に求められるスキルや業務内容が異なり、それぞれに特化した能力が必要です。転職を成功させるために、業界ごとの特徴と求められるスキルを理解しておきましょう。

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営業職に転職しやすい業界
営業職に求められるスキル
まとめ
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営業職に転職しやすい業界

ここでは営業職に転職しやすい業界について紹介していきます。

広告業界

広告業界で扱う商材は無形商材で、Webメディアやインターネット広告、マスメディアなどが含まれます。特にWebメディアやインターネット広告は、インターネットの発展とともに需要が増し、未経験でも転職のチャンスが広がっています。

コロナ禍で一時的に採用が見合わせられたものの、現在は復活・拡大しています。広告代理店では、Webメディアやインターネット広告に特化した企業が未経験者を積極的に採用しており、未経験者が広告業界に転職するには最適な環境です。

IT業界

IT業界は成長性が高く、未経験者でも転職しやすい業界です。未経験者にオススメの転職先は「SIer」と「SES営業」です。SIerは情報システム全般を手掛け、営業職は専門知識が求められますが、基礎知識を学んでおけば未経験でも採用の可能性を高められます。

一方、SES営業はITエンジニアを企業に派遣する仕事で、特にコミュニケーション力や調整力があれば未経験者でも転職しやすい職種です。無形商材の営業経験がある方は有利です。

不動産業界

不動産業界は、土地や建物などの有形商材を扱い、顧客は法人と個人の両方です。営業スタイルは新規開拓と既存顧客対応の両方があり、個人営業では住宅物件の売買、法人営業ではオフィスや倉庫、施設の仲介が中心です。

住宅市場の需要やリフォーム市場の拡大により、売買や賃貸の仲介営業、リフォーム営業の求人数が増加しています。未経験者も積極的に採用されており、研修や資格取得支援が整った企業が多く、転職しやすい環境です。

SaaS業界

SaaS業界はクラウドを通じてソフトウェアを提供する無形商材を扱っており、主に法人向けの商材が中心です。サブスクリプション型の料金システムを採用しており、新規顧客開拓に加え、既存顧客へのアフターフォローが重要です。顧客維持率の向上や追加プラン契約獲得が営業職の役割となります。

また、SaaS業界ではインサイドセールスやフィールドセールスなど職種が分かれており、それぞれが専門的に活動します。急成長を遂げている業界であり、未経験者を積極的に採用しています。

人材業界

営業職に求められるスキル

ここからは営業職に求められるスキルについて解説していきます。

コミュニケーション能力

お客様とのコミュニケーションは、仕事の中心となる重要な要素です。そのため、転職前にしっかりとコミュニケーションスキルを身につけておくことが望ましいです。自社とお客様の間で調整役を担う場面も多く、双方の立場を理解し、状況を把握して整理する能力が求められます。

また、柔軟な対応力や信頼関係を築くための対話力も必要です。これらのスキルを意識的に高めることで、転職後の仕事がスムーズに進みやすくなります。

ヒアリングとクロージングスキル

営業職において、お客様のニーズを的確に把握するためのヒアリング力は不可欠です。お客様の言葉や表情から潜在的な要望を引き出し、それに対応した提案を行うことが重要です。また、契約締結の際には、お客様の不安や疑問をしっかりと解消するクロージング能力が求められます。

これにより、契約へのハードルを下げ、お客様が安心して決断できる環境を提供することができます。ヒアリング力とクロージング力は営業の成否を左右する大きな要素です。

課題発見・分析スキル

営業職には、お客様の目線に立ち、悩みに寄り添いながら最善の解決策を考える姿勢が求められます。そのため、課題を的確に発見し、分析する力が不可欠です。お客様のニーズを理解し、その解決に自社の製品やサービスをどう活かすかを考える発想力が必要です。

製品やサービスが単なる物ではなく、お客様の課題解決の手段となるようにアプローチすることが、営業の成功に繋がります。常にお客様目線を忘れずに課題解決を目指しましょう。

まとめ

営業職に転職しやすい業界は、成長性が高く人手不足の業界です。IT業界や広告業界、特に未経験者の採用に積極的なSIerやWebメディア関連の企業はチャンスが多いです。また、SES営業やWeb広告営業など、専門的な知識がなくてもコミュニケーション力や調整力があれば転職が可能です。転職成功の鍵は、業界の基礎知識を学び、自己PRに活かすことです。