SES企業の商流とは？一次請け・二次請けの違いや商流の深い・浅いをわかりやすく解説

「SES企業の商流って何？」
「一次請けや二次請けは何が違うの？」
「商流が浅い企業の方が良いって本当？」

SES業界について調べていると、「商流」という言葉を目にすることがあります。しかし、IT業界に詳しくない方にとっては少し分かりにくい言葉かもしれません。

商流は、SES企業を選ぶ際に重要なポイントの一つです。ただし、「商流が浅いから良い」「商流が深いから悪い」と単純に判断できるものではありません。

本記事では、SES企業における商流の仕組みや、一次請け・二次請けの違い、商流の深さによるメリット・デメリットについてわかりやすく解説します。

商流とは？

商流とは、案件が発注元から実際に作業を行う企業やエンジニアへ届くまでの契約や取引の流れを指します。

例えば、大手企業がシステム開発を依頼した場合、以下のような流れになることがあります。

発注企業
↓
一次請け企業
↓
二次請け企業
↓
SES企業
↓
エンジニア

この契約の流れ全体を「商流」と呼びます。

IT業界では大規模なプロジェクトが多く、1社だけで対応できないケースもあるため、複数の企業が協力して開発を進めています。

一次請けとは？

一次請けとは、発注元の企業から直接案件を受注している企業のことです。

例えば、

• 大手メーカー
• 金融機関
• 官公庁
• 通信会社

などから直接契約を受けている企業が一次請けにあたります。

一次請けの特徴

一次請け企業には以下のような特徴があります。

• 発注元との距離が近い
• 要件定義や設計など上流工程に携わりやすい
• 情報伝達がスムーズ
• 比較的高単価な案件が多い

そのため、「一次請け案件あり」を強みとしてアピールするSES企業も少なくありません。

二次請けとは？

二次請けとは、一次請け企業から案件を受注している企業です。

実際のシステム開発や運用保守などを担当するケースも多く、IT業界では非常に一般的な存在です。

二次請けの特徴

• 開発業務に携わる機会が多い
• 専門技術を持つ企業が多い
• 現場経験を積みやすい

必ずしも一次請けより劣るわけではなく、技術力の高い企業が二次請けとして活躍しているケースもあります。

商流が浅いとは？

商流が浅いとは、発注元とエンジニアの間に入る企業が少ない状態を指します。

例えば、

発注企業
↓
SES企業
↓
エンジニア

のようなケースです。

商流が浅いメリット

情報が伝わりやすい

発注元の要望や案件内容が直接伝わりやすいため、認識のズレが少なくなります。

条件交渉がしやすい

単価や契約条件の調整がスムーズに進みやすくなります。

高単価案件が多い傾向

中間企業が少ないため、案件単価が高くなるケースがあります。

商流が深いとは？

商流が深いとは、発注元とエンジニアの間に複数の企業が存在する状態です。

例えば、

発注企業
↓
一次請け
↓
二次請け
↓
三次請け
↓
SES企業
↓
エンジニア

のような構造です。

商流が深いデメリット

情報伝達に時間がかかる

複数の企業を経由するため、質問や変更事項が伝わるまで時間がかかる場合があります。

契約関係が複雑になる

誰が最終決定権を持っているのか分かりにくくなるケースがあります。

単価が見えにくい

案件の単価や評価基準がエンジニアから見えにくい場合があります。

商流が深い＝悪ではない

ここで重要なのは、商流が深いこと自体が悪いわけではないということです。

実際には、

• 大規模プロジェクトに参加できる
• 未経験者でも経験を積みやすい
• 多様な現場を経験できる

といったメリットもあります。

また、商流が深くても、

• キャリア支援が充実している
• 教育制度が整っている
• 評価制度が明確

なSES企業も数多く存在します。

そのため、「商流の深さ」だけで企業を判断するのはおすすめできません。

SES企業選びで本当に見るべきポイント

SES企業を選ぶ際は、商流だけでなく以下の点も確認しましょう。

案件内容が明確か

どのようなプロジェクトに携われるのかを確認しましょう。

キャリア支援があるか

定期面談やスキルアップ支援の有無は重要です。

評価制度が透明か

昇給や給与の仕組みが明確な企業は安心感があります。

商流について説明してくれるか

信頼できる企業は、案件内容だけでなく商流についても丁寧に説明してくれます。

まとめ

SES企業における商流とは、案件が発注元からエンジニアへ届くまでの契約や取引の流れを指します。

一次請けは発注元と直接契約している企業、二次請けは一次請けから案件を受ける企業です。

一般的に商流が浅い方が情報伝達や単価面で有利とされますが、商流が深い案件にも経験を積めるメリットがあります。

大切なのは、「商流が浅いか深いか」だけで判断するのではなく、

• どのような案件に携われるか
• キャリア支援は充実しているか
• 評価制度は明確か
• 自分の成長につながる環境か

を総合的に見ることです。

SES転職を成功させるためにも、商流の仕組みを理解し、自分に合った企業選びを進めていきましょう。

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[取材・編集　KROW編集部]